Prüfung
Kurze Beschreibung der Verpflichtung(en) der vorangegangenen Coachingsitzung(en) zum Beginn/Fortsetzen
Ergebnisse
Was ist Ihrer Meinung nach gut gelaufen [laufende/neue Transaktion(en)?
Was hätte Ihrer Meinung nach anders gemacht werden können (verpasste Gelegenheit)?
Beobachtung der obligatorischen Grundlagen
Der letzte Kunde ging zur Tür
ALLE Barrieren beseitigt
Händeschütteln
Lächeln und Begeisterung
Namensaustausch
Gebraucht "Willkommen im Ready Now Sprint Store" & Was bringt Sie heute hierher?
Effektives Zuhören, dann zur Verdeutlichung rekapitulieren/formulieren
Aufbau einer Beziehung und persönliche Fragen zur Sondierung?
Aufgedeckter zusätzlicher Bedarf durch effektive Sondierung
Nach einem Verkauf über die ursprüngliche Anfrage hinaus gefragt
Reuther konsultiert als "Sachbearbeiter"?
Zur Tür gegangen
Zusätzliche Manager-Kommentare/Beobachtung
Engagement der Mitarbeiter
Ich verpflichte mich zu [bestimmten Verhalten(en)?
In dem Bemühen, [zu verbessern/zu erhalten, welches Ziel oder welche Metrik]
Beginn [bestimmte Zeit, zu der dies beginnen wird]
Unterschrift
Mitarbeiter unterschreiben Verpflichtungserklärung
Unterschrift des Managers, der sich bereit erklärt, die Bemühungen um die Verpflichtung zu unterstützen
